5 estrategias de marketing B2B esenciales que no puedes ignorar en 2024
¿Tu empresa puede funcionar sin utilizar Internet para hacer negocio? Sí. Por supuesto.
Ahora bien, ¿deberías seguir esa estrategia? Rotundamente, no.
Piénsalo. El mercado actual es completamente digital. Tus clientes ya están recurriendo a Internet para encontrar los servicios y productos que tú ofreces.
Por ello, cada vez más empresas del sector industrial se lanzan a Internet aplicando estrategias de marketing B2B.
¿Qué pasa si tú no pones en marcha acciones de marketing business to business? Pues que, simplemente, estarás perdiendo oportunidades de negocio y ya puedes sentarte a ver cómo tu competencia te toma la delantera en materia digital.
Estamos seguros de que evitar este escenario es tu objetivo, ¿verdad? Pues estás en el sitio adecuado para lograrlo.
Desde nuestra agencia de marketing industrial hemos ayudado a decenas de empresas del sector a activar acciones de marketing B2B probadas con las que han conseguido hacer de Internet un canal de ventas efectivo.
¿Te interesa descubrir cuáles son las 5 estrategias de marketing B2B que mejor funcionan en 2024? Pues toma nota.
1. Cuenta con una página web optimizada
¿Qué es y qué beneficios te ofrece esta estrategia de marketing B2B?
El portal web de tu empresa es uno de tus activos más importantes de tu negocio y debería convertirse en el epicentro de tu estrategia de marketing B2B.
¿Por qué? Muy fácil. Suele ser el primer punto de contacto entre tu empresa y sus posibles compradores.
Piensa en tu web como ese comercial 24/7 que garantiza una atención continuada a tus clientes potenciales en cualquier momento y desde cualquier punto geográfico.
Más allá de estar disponible las 24 horas de los 365 días del año, tu sitio web te ayuda a ganar visibilidad y transmitir tu propuesta de valor, actuando como escaparate de tu empresa y tus productos.
Asimismo, refleja tu profesionalismo, los valores de tu marca y tu experiencia en el sector. Y, si está bien diseñada y optimizada, se convierte en una herramienta muy poderosa para captar leads cualificados o, lo que es lo mismo, clientes potenciales interesados en tu oferta.
¿Cómo implementar estas acciones de marketing B2B?
Debes entender que una web es mucho más que una tarjeta de presentación bonita de tu empresa al mundo. Se trata de la puerta de entrada digital de nuevos clientes potenciales y, para que así sea, debe estar optimizada para la conversión.
Y esto, ¿qué significa?
Por un lado, debes apostar por un diseño web atractivo (que te diferencie e influya de forma positiva en la percepción que el visitante tiene de tu marca). Además, tu web debe cargar rápidamente y facilitar la navegación al usuario (UX) para que encuentre la información sobre tu empresa o tus productos rápidamente.
Tener una web optimizada también implica contar con un diseño responsive que se visualice correctamente en todos los dispositivos, incluidos los smartphones. Recuerda que el 98,9% de la población española ya navega en Internet desde tu móvil, según el informe We Are Social Spain 2024.
Exponer claramente tu propuesta de valor (qué problemas resuelves y para quién), así como contar con llamadas a la acción y formularios de contacto visibles son otras optimizaciones a tener en cuenta.
A partir de ahí, debes dotar a tu web de contenido dinámico y actualizado que te ayude a dar respuesta a las necesidades de tu público, te posicione como un experto en tu sector, te ayude a ganar autoridad, suscite confianza y, por supuesto, te ayude generar oportunidades de venta.
Incluso puedes echar mano de la inteligencia artificial (IA) para habilitar un chatbot automatizado en tu web que interactúe con el usuario cuando está visitando determinadas secciones dentro de tu portal web y guíe al visitante o le ayude a identificar la solución adecuada a su problema.
2. Trabaja el posicionamiento SEO
¿Qué es y qué beneficios te ofrece esta estrategia de marketing B2B?
El SEO u optimización de motores de búsqueda es fundamental para las empresas B2B. Estamos en un sector con un ciclo de venta dilatado en el que los clientes necesitan investigar online para tomar decisiones de compra informadas.
Y, ¿dónde busca una empresa B2B en Internet? En Google, principalmente.
Pero, ¿cómo puede aparecer tu página en Google? Aplicando SEO.
El SEO es la estrategia de marketing B2B que te ayuda a posicionarte en el motor de búsquedas para que tus clientes potenciales encuentren tu web cuando busquen información relacionada con tu industria, tus productos y servicios.
Por ejemplo, imagina que tienes una empresa de soluciones de automatización y ofreces máquinas despaletizadoras. Si trabajas el SEO, lograrás que cuando tu público busque en Google tu producto, te encuentre a ti y no a tu competencia.
En consecuencia, gracias al SEO vas a ganar visibilidad y vas a aumentar el tráfico cualificado (visitas) que llega hasta tu página.
¿Cómo implementar estas acciones de marketing B2B?
En el SEO entran en juego múltiples factores de posicionamiento.
Por un lado, están los aspectos técnicos, entre los que destacan la optimización de la velocidad de carga, la planificación de una arquitectura web eficiente, la implementación de meta etiquetas o el correcto enlazado.
Con ello te aseguras de que tu portal web es rastreable para las arañas de Google y te indexa en su índice de resultados.
Por otro lado, están los contenidos que debes crear siempre de acuerdo a un estudio de palabras clave previo con el que detectarás las temáticas de interés para tu buyer persona.
Una vez tengas claro sobre qué tienes que hablar, debes crear ese contenido siguiendo los parámetros de optimización marcados por Google.
Sin olvidar la importancia que tiene lo que se conoce como SEO off page para aumentar la autoridad de tu sitio web como líder reconocido en tu temática, algo que se trabaja generando enlaces que apunten hacia tu portal a través de artículos de invitado o apariciones prensa, por ejemplo.
3. Crea eventos virtuales
¿Qué es y qué beneficios te ofrece esta estrategia de marketing B2B ?
Los eventos presenciales siempre han sido una estrategia de marketing para las empresas B2B que ha ofrecido buenos resultados. Seguro que tu negocio ha participado en alguno de ellos, ya sean ferias comerciales, congresos, presentaciones o workshops.
¿Por qué no llevar esta dinámica al ámbito digital?
Este es el objetivo de la acción de marketing B2B que te proponemos: llegar a tu audiencia, interactuar con ella y tejer redes de contactos a través de eventos online.
Los eventos virtuales son rentables y se adaptan a presupuestos reducidos, te permiten llegar a una audiencia global y establecer conversación en tiempo real.
Sin olvidar que te brindan oportunidades de reconocimiento de marca, construcción de relaciones comerciales y generación de leads que permanecerán en tu base de datos para futuras acciones de marketing B2B.
¿Cómo implementar estas acciones de marketing B2B?
Antes de ponerte manos a la obra debes tener claro el objetivo que te marcas con esta táctica. Quizá captar leads, educar a tu audiencia, lanzar un nuevo producto o fortalecer relaciones comerciales, por ejemplo.
Con esto claro, elige el formato que mejor se adapte a tus metas y tipo de audiencia. Algunos de los eventos virtuales que mejor funcionan son:
- Conferencias online vía streaming.
- Webinars.
- Demostraciones de productos.
- Mesas redondas interactivas.
- Ferias virtuales.
- Talleres online.
Asegúrate de promocionar el evento utilizando variedad de canales de marketing, incluido el email. Durante el evento, fomenta la participación y la interacción de los participantes para mantener el interés y el compromiso.
Al terminar recopila la retroalimentación de los asistentes para evaluar la satisfacción y haz seguimiento de los leads generados para continuar cultivando las relaciones comerciales a través de la automatización.
4. Apuesta por estar presente en redes sociales
¿Qué es y qué beneficios te ofrece esta estrategia de marketing B2B?
El 42,6% de los usuarios visita las redes sociales para buscar información sobre marcas y productos, según el citado informe.
Con esta estadística sobre la mesa, sobra decir que las plataformas sociales deben estar entre las estrategias de marketing B2B para tu empresa.
Una de las grandes ventajas de las redes es que te permiten difundir tu mensaje a miles de clientes potenciales, trabajar la reputación de la marca, construir relaciones y crear una comunidad en torno a tu industria. Todo ello con el fin último de aumentar las ventas.
¿Cómo implementar estas acciones de marketing B2B?
Hoy en día existen decenas de plataformas sociales en las que puedes iniciar acciones de marketing B2B. Sin embargo, hay una de ellas que resulta especialmente efectiva para empresas que comercializan con otras empresas.
Hablamos de LinkedIn que, de acuerdo al estudio B2B Content Marketing 2023, el 96% de los negocios B2B ya utilizan para publicar y difundir contenido.
La red profesional por excelencia te permite crear tu perfil de empresa, interactuar con grupos y comunidades dentro de tu nicho, curar contenido o establecerte como líder de tu industria publicando noticias, tendencias o recursos útiles.
Uno de los recursos favoritos de LinkedIn para las industrias es el bloque de recomendaciones donde aparecen testimonios de personas y empresas que han trabajado contigo. El boca a boca continúa siendo fundamental en el sector industrial porque orienta las decisiones de compra y esta red social te lo pone en bandeja.
Del mismo modo, te aconsejamos recabar estas referencias y reseñas en otras plataformas como tu ficha de empresa de Google. Y, por supuesto, en tu propia página web, incorporando testimonios en texto y vídeo, o a través de estudios de caso de clientes que demuestren los problemas que la empresa ha resuelto.
5. Invierte en publicidad digital
¿Qué es y qué beneficios te ofrece esta estrategia de marketing B2B?
Si quieres acelerar resultados, la publicidad digital es la estrategia de marketing B2B que necesitas. De hecho, a día de hoy, la publicidad PPC (pago por clic) sigue siendo una de las opciones de marketing digital B2B más asequibles y rentables.
Además, se puede escalar fácilmente ampliando o reduciendo la campaña en función del presupuesto.
La publicidad PPC implica pagar a Google (u otros motores de búsqueda) para que muestren tu anuncio junto a ciertas palabras clave en el momento exacto en el que tus clientes potenciales las están buscando.
También puedes pagar a las redes sociales (social ads) para que enseñen tu anuncio a los usuarios dentro de sus feeds de noticias, timelines, historias u otros espacios publicitarios dentro de la plataforma.
¿Cómo implementar estas acciones de marketing B2B?
Uno de los grandes beneficios de los anuncios digitales es la capacidad de segmentación.
¿Qué significa? Pues que puedes crear anuncios que impactan directamente en el tipo de público que te interese captar. Por ejemplo, puedes dirigirte a tu cliente ideal en función de criterios como la ubicación, sus preferencias, intereses o el comportamiento de búsqueda, entre otros.
Incluso puedes volver a dirigirte a aquellos usuarios que hayan interactuado con tu web o alguno de tus anuncios anteriormente, pero que no hayan llegado a generar una conversión. Es lo que se conoce como retargeting.
Recuerda, campañas de publicidad SEM en buscadores, banners en la red Display de Google en webs especializadas, posts patrocinados y anuncios en redes sociales son cuatro estrategias de publicidad digital que suelen ofrecer un buen retorno de la inversión en el ámbito B2B.
Infórmate sobre todas las opciones disponibles y compara costes, canales y funciones antes de invertir dinero. Experimenta con campañas cortas para medir el rendimiento hasta dar con la que te resulte más rentable y efectiva de acuerdo a tus objetivos comerciales.
Estas 5 estrategias de marketing B2B te van a acercar a tus objetivos de venta. No son las únicas, ni mucho menos. Pero sí que son esenciales si quieres conquistar el canal digital.
Te animamos a testearlas y si necesitas ayuda para planificar y ejecutar acciones de marketing de empresa a empresa para tu proyecto, cuenta con Isimo.
